Fuyo Sogo Lease（以下简称Fuyo Lease）从紧密的联盟伙伴那里获得了京都乌丸御池的土地租赁信息，向土地所有者提出建造一座高规格酒店以容纳不断增加的外国游客的建议，作为最有效的利用土地的方式。我们选择了三菱地所集团旗下皇家花园酒店及度假村有限公司（以下简称RPHS）作为运营商和主要总承包商作为设计和施工公司，并一直自行推动酒店开发项目，包括建立稳定的利润计划，从而促成了酒店的开业。
地主想要一个能让他长期获得稳定租金收入的系统
――这个项目是如何开始的？
荒井 在福友租赁，我们重视与客户建立信任关系。该项目于2015年实现，当时京都分公司与不动产信息办公室合作，从密切的联盟伙伴处获得了目标地区土地所有者的租赁土地信息，从而促成了该项目。目标地区非常靠近京都市营地铁乌丸线和东西线的乌丸御池站，是观光和商务的便利地点。而且，这里是面向南侧御池街的街角地段，距离祗园祭期间举行的山博子游行终点线很近，地理位置优越。
江东 正是在这个时候，由于旨在将日本打造成旅游立国的各种举措，访日游客数量逐年增加，“入境”一词开始在各种媒体上使用。京都旅游资源丰富，在国内外极受欢迎，但当时能够容纳日益增多的外国游客的高规格酒店仍然很少，这也是酒店需求不断增加的时期。
――您从土地所有者那里收到了什么样的请求？
荒井 地主的三个要求是，如果把它改造成酒店，那就是“一家具有强大品牌形象的高档酒店”、“一个稳定的方案、一个可靠的合作伙伴”、“一个能够长期获得稳定租金收入的体系”。福友租赁已根据土地所有者的要求开始制定具体计划，重点在黄金地段开发高档酒店。经过慎重考虑，我们选择了三菱地所集团旗下的RPHS作为酒店运营商，并选择了一家曾为RPHS开发过多家酒店的大型总承包商作为设计和施工公司。Fuyo Lease 随后从地主那里租赁了土地并建造了一家酒店。福友租赁将酒店大楼出租给RPHS。我们制定了一项计划，通过 Fuyo Lease 向土地所有者支付土地租金。经过向土地所有者反复详细介绍该方案并努力建立信任关系，福友租赁的方案从多家公司的方案中脱颖而出。
灵活应对众多变化并领导该项目超过 7 年
――开发酒店时遇到了哪些困难？
江东 项目开始时的目标之一是迎合 2020 年东京夏季奥运会带来的入境游客增加。然而，一路走来，商业环境发生了巨大变化，包括冠状病毒大流行的爆发，酒店的计划和规格不得不经历无数的变化。酒店纷纷开业，尤其是在京都市，为了进一步脱颖而出，我们将客房数量从原计划的 180 间或以上减少到 125 间，并增加了每间客房的面积。每次修改这些计划时，都需要验证经济状况，并努力满足各个利益相关者所期望的经济状况。尽管从开始到现在已经花了七年多的时间，但这个项目终于到了完成日期。我相信，由于我们与土地所有者、RPHS、设计和施工公司以及其他相关公司建立了坚定不移的信任，我们能够克服这些变化。我们尽力满足了我们收到的要求，项目完成后，我们得到了土地所有者的高度赞扬。
――请给我们介绍一下将建成什么样的酒店。
荒井 酒店品牌已确定为“Iconic”，是 RPHS“THE 系列”的旗舰系列。正式名称为“京都皇家花园酒店”。预计于2022年4月1日开业。面向御池街的二楼没有客房，但作为露台和休息室向客人开放。在祗园祭山驮游行期间，这里是从同一高度欣赏山驮的宝贵位置。我们还设有可以轻松体验正念的冥想室和可以舒缓旅途疲劳的大浴场。米其林厨师 Shinji Harada 的意大利餐厅“Syncronia di Shinji Harada”和世界最著名的糕点师之一青木定治 (Sadaharu Aoki Paris) 的糕点店“Sadaharu Aoki Paris”将在酒店一楼开设关西第一家分店。我们的目标是成为一家持续受到客人选择的酒店，不仅提供休息和茶点，还提供非凡的体验来提高满意度。
――这个项目对福友租赁有何意义？
科托 福友租赁从紧密的联盟伙伴那里获取土地租赁信息，选择运营商和设计/施工公司，成为业主，承担部分开发和经营风险，并继续长期拥有已建成的酒店建筑。这是福友租赁牵头推动开发项目的第一份合同。我听资深同事说，这一努力真正体现了我们的企业口号“去我们从未去过的地方”，这是一场持续不断的奋斗。然而，历经千辛万苦，我们终于完成了第一个项目，并在公司内部分享了经验和诀窍，此后，通过福友租赁完成了多个“主导项目”。
――您对未来的发展有何看法？
荒井 建成并开设酒店并不是福友租赁的目标。我们的房屋租赁业务从这里正式开始。作为建筑业主，我们将继续努力长期维护酒店建筑的价值，使其成为未来多年深受宾客喜爱的酒店。商业环境瞬息万变，客户需求多样化，但通过真诚倾听，我们希望扩大福友租赁可以应对的领域，并比以往任何时候都更加专注于为客户和当地社区做出贡献。
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※面试时的隶属关系和头衔
