Fuyo General Lease（以下简称“Fuyo Lease”）从紧密的联盟伙伴处获得了京都乌丸御池的租赁信息，向业主提出建造一座高规格酒店以应对外国游客增加的建议，作为利用土地的最有效方式。我们选择了三菱地所集团旗下的皇家花园酒店及度假村有限公司（以下简称RPHS）作为运营商，并选择了一家主要的总承包商进行设计和施工，并自行推动酒店开发项目，包括构建稳定的盈利方案，目前酒店已开业。
地主想要一个能让他长期稳定赚取土地收入的制度
――这个项目是如何开始的？
荒井 在福友租赁，我们注重与客户建立信任关系。于是，2015年，京都分公司与不动产信息事务所合作，从亲密的联盟伙伴处获取了目标地区房东的土地租赁信息，这就是该项目的由来。目标位置非常靠近乌丸御池站，该站有两条京都地铁线乌丸线和东西线服务，是观光和商务的便利地点。而且，南侧是面向御池大道的角落区域，距离祗园祭山车花车游行的终点站很近，地理位置优越。
琴头 为使日本成为受欢迎的旅游目的地而做出的各种努力导致每年访日游客数量不断增加，“入境”一词现在也出现在媒体中。京都旅游资源丰富，深受日本国内外游客的欢迎，但当时高规格的酒店还很少，无法应对外国游客的增加，同时也是酒店需求不断增加的时期。
――房东提出了什么样的要求？
荒井 业主对建设酒店提出了三点要求：“产品档次高、品牌形象强”、“方案稳定、合作伙伴值得信赖”、“长期获得稳定的土地使用收入的机制”根据房东的这些要求，福友租赁开始制定具体的计划，以开发一家适合该地段的高档酒店作为方案的中心。经过深思熟虑，我们选择了三菱地所集团的RPHS作为酒店运营商，并选择了一家拥有多个RPHS酒店开发记录的大型总承包商作为设计和施工公司。福友租赁向房东借了土地来建造酒店。福友租赁将酒店大楼出租给RPHS。我们制定了一项计划，Fuyo Lease 向房东支付土地费用。经过向业主反复、仔细地介绍该方案并努力建立信任，福友租赁的方案从多家公司的方案中被采纳。
灵活应对众多变化，带头推动项目七年多
――开发酒店时遇到了哪些困难？
琴头 该项目最初是为了配合 2020 年夏季东京奥运会带来的入境旅游增加而设立的。然而，在此过程中，随着新冠肺炎 (COVID-19) 大流行的爆发，商业环境发生了巨大变化，酒店规划和规格需要进行无数的改变。特别是，为了进一步区别于京都陆续开业的众多酒店，我们将房间数量从原计划的180多间减少到125间，并增加了每间房间的面积。每次我们审查这些计划时，我们都必须核实经济条件，并尽力满足每个参与者所期望的经济条件。结果，这个项目从启动到现在已经七年多了，但终于到了完工的日期。随着环境的变化，我认为我们能够通过与房东、RPHS、设计和施工公司以及其他相关公司之间坚定不移的信任关系来克服这些问题。我们能够尽可能地回应要求，当我们完成工作时，房东给了我们很高的评价。
――请概述一下酒店的情况。
荒井 该酒店品牌被设定为RPHS“THE系列”中的旗舰线“Iconic”。正式名称是“京都标志性皇家花园酒店”。预计于2022年4月1日开业。二楼没有面向御池通的房间，露台和休息室对客人开放。这里是祗园祭期间从同一高度观赏山车的珍贵地点。还有一个冥想室，您可以轻松体验正念，还有一个大型沐浴区，您可以在漫长的一天旅行后放松身心。米其林厨师 Shinji Harada 将开设意大利餐厅 Sincronia di Shinji Harada，世界上最受欢迎的糕点师之一 Sadaharu Aoki 将在酒店一楼开设糕点店 Sadaharu AOKI paris，这是他们在关西的第一家餐厅。除了休息和茶点之外，我们的目标是成为一家让顾客一次又一次光顾的酒店，并通过提供非凡的体验来提高满意度。
――这个项目对于福友租赁有何意义？
琴头 福友租赁从紧密的联盟伙伴处获取租赁信息，选择运营商和设计施工公司，成为业主，承担部分开发和经营风险，并将长期维护其建造的酒店建筑。由此可见，该项目是福友租赁首次以主导地位推动开发项目。这个项目是为了体现“去没有人去过的地方”的企业口号，我从我的资深同事那里听说，斗争是没有尽头的。然而，经过艰苦努力，这个一号项目的完成，促成了公司内部的经验和专业知识的分享，随后福友租赁的多个“主导项目”也随之完成。七年来，房地产部和京都分公司的联系人已经更换了3次。我们两个负责完成的人觉得，我们的使命就是不忘记许多前辈的辛劳，把这些宝贵的经验和知识传授给年轻的员工，让这个项目成为福友租赁的资产。
――您如何看待未来的发展？
荒井 酒店的落成和开业并不是福友租赁的目标。我们的建筑租赁业务从这里正式开始。作为建筑业主，我们将继续努力长期维护酒店建筑的价值，使其成为客户永远喜爱的酒店。尽管商业环境正在发生巨大变化，客户的需求也在多样化，但我们希望通过认真倾听，扩大福友租赁为客户服务的范围，并专注于为客户和社区做出比以往更多的贡献。
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*隶属关系、面试时的头衔
